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挚友诚达:协同的前景、致远互联的态度,让伙伴更放心

时间:2017-09-26 来源:中国财经网

    个行,打的是持久,入局者皆要有足的耐心与耐力。如若没有期而务实经营理念,抱着投机的心理,注定将是这场中国信息化建设热潮中的一个客,也注定你会尽而来,败兴。”

出自一位信息化老兵之口,是其十数年信息化服经验总结
访中,“老兵”磊表出的心情甚好,源于业绩的增:去年业绩2000万,再新高;也来自未来展前景的信心:2000万业绩中,业务占比上升到30%,并且老客的二次服中,业务财务软件的2倍;三是与厂商的合作日渐紧密,成在北京的唯一一家灯塔伙伴,也代表着来自致远互联的支持力度将逐增大。
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磊是达科技(北京)有限公司的总经理。达成立于2006年,是一家企信息化管理支持运商,主要从事用友财务NC、U8、致远协同、T3、T6、U9、人力件的咨售、施、研及整合。
,他也是一位信息化老兵,从财务经营一家件渠道公司,他在信息化行摸爬打近二十年,从财务、供应链、ERP,再到同,他摸索出属于达的经营之道:以“高效源于专业意源于信”公司服理念,提高客户满意度,建立专业公司品牌;以“用户为核心 为载体”,力争成国内一流的管理服及系统监理性公司。
从主管的信息化到高管的信息化,如何破局?
 
达的展路线与很多信息化渠道商似,在财务软代步入代浪潮,以财务软件、供应链起家,随着市展和客需求的化,逐业务延伸到人力源管理、ERP域。但与很多友商不同的是,他于客需求迁的洞察。
达与致远互联的接触很早便已开始,最初以小型目合作主,为满足客存在的公需求。2010年前后,移网网浪潮来。从产业来看,信息化厂商从当开始将业务从PC向移动转型、从本地向云端升,而于承担信息化落地最后一公里的渠道商而言,他们对、客需求的感知同样强烈。
磊表示,达深刻感受到客需求的化。在此之前,信息化是由部所推,企管理者很少参与,往往只是在拍板的候做个决定,因此信息系型、使用是针对单业务接人也多为业务主管,财务、供应链、HR、ERP等均是如此。但随着移网的到来,企开始参与来。
经过长时间的沟通和分析后,发现以前的信息化是部门级的信息化,每个部主管、业务主管信息化的需求是其个人在当前段的管理求,而随着人的流,主管的更,信息化的化会非常大。
于高,他的需求更治和定,需要通信息化的部署,将中管理者职业经理人,将个人的经验转变为文档,文档转变为方案,方案留存在平台,即便人,企的制度、数据在系业务。因此,高需要的是一个能够贯穿全局,并能将流程、数据、文档等准化的平台。
也意味着需要接,接系接数据、接人,品的属性,ERP、财务件无法做到。”
基因、市、生选择远互联的“三要素”
 
2013年开始,选择与致达成合作,签约远互联伙伴,并建了专门团队负责协业务售、施、服
之所以选择磊表示主要在于考到三个因素。第一是由于致联的协同产品与ERP有很的融合基因。此前,达所提供的财务、HR、ERP等以用友系主,致与用友有着密的系,本身做很多成功的ERP+案例,因此合作起来与自身业务布局非常契合。
第二是与客需求趋势的契合。从传统OA到同,再到而今提出的生,与达所感受到的市需求的化相互契合。随着信息化的深入和互网的展,企需要更全面、合的服,而致远互联从OA展到同的路线明它在不断的相。同,当前生的理念,以及与华为、阿里、携程等生态链的合作,也与客当前的需求相契合,对挚达而言,是大大降低其服务难度和成本。
第三是致远互联大协同生多便利。致所提供的是准化的品,但于客个性化、定制化的服烈需求。磊表示,致远互联在全国有很多伙伴,每个都有个开的能力,同也有很多客,形成了多个性化、定制化的方案,并将些方案共享出来,种方式将大大降低伙伴的服务门槛和服成本。
实质上,致远互联多年持的“用大”便是展示板客,共享同管理解决方案的舞台。用的想象力是无的,据笔者了解,通过应用大的共享,很多致远互联自身以及伙伴想象不到的用方式层出,客在致联的平台定制企务后可以通过分享、复用多种方式,最终实现大规模的个性化的服务,以及整个产业生态的互用,进而推型升
 
业务新增达如何玩转协同+ERP?
 
伙伴初期,业务展也并不是一帆风顺。从财务、ERP服同服,从针对单业务到面信息化陪审团团队最初也经历了一段茫然期。所幸,在致远互联提供的伙伴支持,如知业务团队、市开拓以及施等支持下,合自身在财务、人力、供应链业务方面的优势,摸索出适合自身展的服思路。
 
 
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“企业选择同都不是了一个报销、一个出纳这样景,而是希望全局的接、作。我们团队业务累很深,因此选择业务针对不同业务的不同需求,建立起以一个点核心,接相关业务的服。”
具体来去信息化是足一个部或者一个业务需求景的信息化,在是以一个部或者一个业务需求核心,接相关业务、数据或者部,建立起整个企业级同。
业务层面通ERP客带动协业务展。达以客户经营为中心,尤其是用ERP的老客达深度经营的重要基。ERP业务逻辑很重,适用于后台业务的支撑,同擅长组织的打通、人与人之作,更适合作前台系接后台数据。依托累下来的4500家ERP客,挖掘同新需求,再通过协造的价反向提升客户满意度,形成双向提升的效果。
据去年业绩数据示,公司客户总量4500家,同客户转化230家,其中同深度用客68家,然而就是68家,在2000万年收入中已占比30%。
随着客业务线业绩情况,达感受到同市的巨大潜能以及服的ERP老用户对协同的大量需求,2017年,达加大与致的合作力度,签约其北京区第一家灯塔伙伴。
 
四点原因、一种度,伙伴更放心
 
“通的反,我感受到同市的巨大展前景;而致远互联在市、技施、服面提供的支持,予了伙伴更多信心。”
当然,从客的角度来看,磊也总结出致远互联普遍受客户认可的四个特点:
一是移动应用,企普遍希望通动应理日常公,随随地掌握全局。
二是一集成,达的客均有一定的信息化基,已部署不少系去多个异构系间处于孤立状,企了大量的业务数据无法有效利用,通远协管理平台作,依托大的集成能力,企能将业务打通,实现信息、流程、文档和数据等的一、共享和作。
三是数据呈,企希望能一集成后,有效挖掘数据,通数据的分析和呈帮助企业发现问题、解决问题、改善经营
四是定制能力,厂商所提供的更多的品,或者行业标准方案,但于个性化、定制化需求,往往是由服针对每家企量身定制,耗耗力。而依托致远业务生成器、formtalk平台和用大中共享的用方案,企快速搭建出适合自身的解决方案,无是在成本是在效率上都能够实现理想化的足。
思路是认为远互联紧跟市作,布局云是另一个点,比如致远互联旗下提供数据的采集和管理、流程批、业务构建等端服的公有云服平台formtalk。与很多件渠道商于云的茫然不同,磊已着手开始布局云业务,他认为,“做经营不是投机,顺应加上持和务实。云不可能立马创金流,既然大家都知道云是方向,那就一定要走。”
“在我看来,致远互联是一家持的公司,从OA到同,从组织内协组织间协同进而到社会化,一直着市的需求点在走。随市场变化,深耕用需求,一种度与达的展理念相契合。一点很重要,只有这样才能不断适配市需求,才能伙伴一直定地携手前行。”慨然

 

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