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乐摇摇的野望:在线抓娃娃共赢生态链

时间:2017-12-21 12:21:37 来源:中国财经网

对于娃娃机,相信绝大部分人都不陌生。娃娃机又称选物贩卖,台湾俗称夹娃娃机,是源于日本的一种电子游戏。而线上抓娃娃则是娃娃机的升级版,可以通过手机APP或者H5远程控制娃娃机,随时随地进行夹娃娃,不仅免去跑商场排队取币的烦恼,而且还可以与直播、电商等渠道打通,发展出其他更多新玩法。

当前,线上抓娃娃已成为资本角逐的焦点之一。以乐摇摇为例,2015年成立,2016年连续完成了种子轮、天使轮和A轮三轮融资,2017年1月完成了3800万元A+轮融资,成为在线抓娃娃行业名符其实的资本新宠。而在整个行业上,目前已经有成百上千个创业团队跟风入局,有投资人笑称在线抓娃娃市场现在是“百娃大战”。

“线上抓娃娃是一门好生意,但不是每个人都玩得起。“乐摇摇CMO徐德强认为,目前大部分线上抓娃娃的团队都有跟风的嫌疑,缺乏对线上、线下娃娃机的资源整合,无法给予消费者更多更优质的娱乐体验。而深耕在线抓娃娃多年的乐摇摇,已经成功从管理、技术、IP、物流等多个方面积累大量经验,为行业提供目前最优质的一站式服务,同时为流量变现提供极为有利的出口。

整合渠道资源,打造一站式在线抓娃娃解决方案

“线下娃娃机布局是线上抓娃娃极为重要的一环,甚至可以说是成败的关键。“徐德强认为,对于传统娃娃机的布局是整个在线抓娃娃行业不可忽视的重要环节。据了解,线下部分分为几个大的方面:远程控制技术,直播解决方案,结算系统,机房布控,仓储物流,娃娃供ip储备。作为全行业唯一一家拥有一站式解决方案的乐摇摇,近期开放了全平台的服务能力,为在线抓娃娃行业全力助推。

首先是最为关键的远程控制技术。据悉,乐摇摇在线实时信息传输可以做到200ms左右的延迟,用户在抓娃娃时几乎感受不到延迟。而经过2年的沉淀,乐摇摇技术团队超过五十人,自主研发的远程控制设备兼容全国近千家娃娃机厂商的机型,数百家主板厂型号,系统稳定性和兼容性在国内首屈一指。

同时,针对流量大户,乐摇摇提出一键接入解决方案。乐摇摇拥有全套app开发模版,API或SDK接口,H5直播方案等,各流量平台可采取最适合自己的解决方案,无需技术开发,可以直接在公众号菜单栏添加接入口,一键接入“h5线上抓娃娃”,三个工作日即可快速上线,抢占市场先机。

而在中小客户最为头痛的结算系统方面,乐摇摇也进行了全面升级。乐摇摇系统服务十五万台线下娃娃机,具有超强的服务能力,系统稳定系国内首屈一指。经过技术优化后,乐摇摇技术团队还增加了数十个系统维度,如中奖率,采购成本系数,拉新系数,留存指数,促活体系,精细化运营在线抓娃娃经营,为平台方获得更高的收益进行保障。

乐摇摇认为娃娃IP的储备将决定用户的LTV和AURP值,因此对于用户关心的娃娃IP方面,乐摇摇同样积累颇丰。乐摇摇目前已经和数百个娃娃IP达成了独家签约,成为了全国最大的娃娃供应链接平台,在娃娃机领域目前遥遥领先所有对手,具有垄断性优势。

最后在机房布控及专业运营方面,乐摇摇同样领先行业。乐摇摇拥有整个产业链上下游每个环节最专业最有经验的合作伙伴,可以无缝衔接。目前已通过合作厂商布控超过1000台的娃娃机设备,提供最优质的机器型号,为多个大平台提供在线抓娃娃的后端服务,系统能力一流。未来乐摇摇还将线下百万台娃娃机在线化,扩展线下门店选择的位置范畴,无需再为人气担心,可创造更多的收入。

构建全新变现模式,打造行业共赢生态链

“在线抓娃娃目前还处于发展的萌芽阶段,未来的市场空间巨大,乐摇摇愿意与众多流量主、创意团队一起,将这块市场的蛋糕做大做强。“乐摇摇CMO徐德强认为,在线抓娃娃市场非常的巨大,线下抓娃娃全国150万台,一年的营收在200亿左右,而线上娃娃机跨越了时空,机器的运营效率提高了五倍,客单价提高了两三倍,这绝对是一个千亿级市场。作为目前行业的领头羊,乐摇摇将通过硬件+SAAS软一体化平台,为行业赋能乐,带领行业其它跟进者一同发展。

据了解,乐摇摇将免费为机器提供硬件盒子和 SaaS 系统,由厂家安装好盒子后发货给商家。用户想抓娃娃时,先用微信扫码,这时有两种模式供选择,第一种是充值使用,用户充值后即可花 1 元抓娃娃;第二种是免费使用,用户选择此模式后,关注一个广告主的微信公众号,即可免费抓一次娃娃,通常用户会看到三、四个广告主的公众号。通过这种方式,乐摇摇(目前安装了 15万 台机器)保守预计整个平台,每天能为公众号涨粉超过百万。对比使用广点通的获客成本是接近 3 元一个,使用乐摇摇则是 1 元多一个,可以说价格极为亲民。

此外,乐摇摇还与其他流量KOL进行深度合作,为其流量变现提供全新的模式。合作公众号无需生产内容,只需在菜单增加接入乐摇摇提供的“H5线上抓娃娃”一站式解决方案即可实现流量变现。目前乐摇摇已经合作的公众号超过 100 个,包括广州潮生活、同道大叔、新榜等内容创业者,以及碧桂园、蜜芽等品牌公众号。

除了广告分发变现之外,乐摇摇还希望在未来尝试更多变现方式。在沉淀用户数足够多时,计划通过用户运营变现,可能会尝试游戏、电商等方式,未来计划开展支付金融和产业链整合业务。

“变现是所有流量的终极目标,而线上娃娃机正好可以满足这一需求,因此可以说,布局线上娃娃机是新趋势,也是大趋势。”乐摇摇CMO徐德强表示,线上娃娃机是继共享单车之后又一新风口,也是未来资本竞逐的焦点之一。乐摇摇希望构筑更健康的游艺生态,对于有同样愿景和目标的任何行业从业者,乐摇摇将提供技术、资本、人才的全方位支持,为游艺产业提供更良好的服务,推动行业的健康发展。

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